bg真人登录:美国沙发市场当前具备的三大特征

本文摘要:目前,美国市场对沙发的市场需求不仅仅是换房的推动,更是旧房居家置换的市场需求;沙发相对于木制家具,由于有覆盖层,更容易污染和磨损,坐垫预测时间的推移,缓冲增加,所以更换周期较短,一般在5~8年左右。

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目前,美国市场对沙发的市场需求不仅仅是换房的推动,更是旧房居家置换的市场需求;沙发相对于木制家具,由于有覆盖层,更容易污染和磨损,坐垫预测时间的推移,缓冲增加,所以更换周期较短,一般在5~8年左右。自2008年金融危机以来,美国家具行业逐渐衰落。从2012年到2017年,美国沙发市场的规模呈现出圆形和稳定的增长趋势。

2016年,美国沙发行业市场规模约为125亿美元,同比快速增长8.7%;2017年,市场规模约为142亿美元,过去五年的填充增长率为10.55%。美国的沙发行业集中度很高。目前美国市场的CR2(两个企业的产量挨着总产量)和CR10(十个企业的产量挨着总产量)分别在32%和79%左右。美国沙发行业之所以没有高集中度,是因为行业发展比以前更早。

在之前的发展过程中,经历了几轮匹配,龙头企业逐渐跑出,失去了产品和品牌实力雄厚的行业。从以下数据可以看出,2017年LA-Z-BOY市场份额最低,占21%,其次是AshLey和Manwah,分别排在第二和第三位,市场份额分别为11%和10%;排名5-10的企业市场份额共占28%;而其他企业只占21%。零售渠道的控制力很强。

美国零售商对渠道的控制力很强,所以对于家具企业来说,产品力和品牌力更重要。不同于国内家具品牌享有强势掌控的线下渠道。相比之下,美国零售商占沙发店的70%:1)作为品牌产品,如La-Z-Boy等品牌,零售商回购;类似于中国的苏宁和国美,2)在美国销售产品采用OEM和ODM模式,比如华敏等国内大部分沙发品牌都是以这种模式销售产品。

同时,线上渠道和经销商自营渠道也占20%左右,相对较低。此外,专业家具零售商作为美国第二大软式沙发销售渠道,占2017年美国沙发销量的71%左右。网上商店、零售连锁店、百货商店等零售渠道(如家居购物和仓储)和其他非杂货专业零售商分别占2017年美国沙发销售额的10%、7%、3%和9%。

美国沙发的销售渠道多为零售,结合其他形式作为补充。在美国零售商强势的背景下,家具品牌终端管理门槛有效降低,家具品牌集中于产品研发和推广;同时,在买方制下,零售商测试家具产品,缺乏产品力和品牌力的中小品牌逐渐被淘汰,享有产品和品牌优势的家具企业逐渐脱颖而出。

功能沙发普及率大大提高。功能沙发是指具有多种功能的沙发。与传统沙发相比,功能沙发除了由木框、海绵、弹簧组成的基本结构和表面用皮革或布料装饰外,内部机构中的五金件需要经过摇动、旋转、再骑行等机械运动,调整给定的高度或角度,还可以减少降温、美容等功能。

显而易见,当人们见面聊天、娱乐、放松、睡觉时,可以根据需要通过操作模式的转换,超越最合适、最开放的状态。目前,功能沙发在美国沙发行业的普及率明显低于其他国家。主要原因在于农村居民通过长期的用户教育人均收入低,使得功能沙发占据主流市场。

一方面,美国是功能沙发的发源地,发展历史悠久。同时,经过Ashley家具、La-Z-Boy、Lane等厂商多年的市场培育,消费者的认可度也很高。另一方面,因为美国人的平均消费能力更高,消费者不愿意在这方面花更多的钱。

这有助于激发美国沙发制造商大力开发产品功能的创造力,从而提高产品的舒适性
报告称,2018年,功能沙发在美国整体沙发市场的份额已经超过40.3%,每售出两套沙发中就有一套是功能沙发。美国功能沙发市场集中度较低,前五大功能沙发销售商占53.6%。

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